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I consumatori che vi aderiscono si trovano in una posizione simbolica poiché i loro benefici non sono direttamente tangibili. Nel marketing B2B, le politiche di CSR (responsabilità sociale e ambientale) fanno parte di questo movimento, che mira advert attirare le grazie degli acquirenti.
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Proporre un prodotto dal gusto superiore implica l’utilizzo degli ingredienti migliori (e check here quindi più costosi). Vedremo nel caso di studio 4 come Alain Milliat ha risolto questo problema.
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La positioning formula, in particolare, potrebbe essere oggetto di studio da parte del reparto marketing and advertising, ma anche di dirigenti o – nelle realtà più piccole – di chi guida l’impresa in prima persona.